点击：3885时间：2015-09-19 16:57:01 来源: 创始人
部分事业合作伙伴展示
广东经销商 广西经销商
河北经销商 河南经销商
浙江经销商 云南经销商
HPC空气净化专家专营店
经销、代理加盟政策和条件
公司按照加盟连锁企业的经营运作机制，进行品牌塑造与整合，从企业的CIS导入到市场的经营策略及到后援服务都形成一套完整规范的经营体系。为鼓励优秀加盟商进行经营，公司免收加盟费。只设定首批进货量（按县市级、地市级、省会城市、直辖市等区域设定不同金额的首批进货量），具体方案见表：
一、政策的优越性：
合作者仅需首批进货金额符合上述条件就可以获得总部授予的“HPC光催化空气净化灯”品牌代理权，加入“HPC空气净化连锁”而无须交纳任何加盟费或品牌权益金。
二、完善的代理制度
公司依照严格域保护，规范管理，将各级加盟商市场进行划分，义务协助加盟商发展下级代理，并统一制度，对加盟商权益进行全面保护。
三、优越的利益驱动机制
公司采用统一市场推广价下浮及绩效递进反馈激励机制，确保合作商利益与付出成正比。
专营政策
营销方法以实绩为导向：
1、 网络营销
网络营销动态性强、交互性好、信息量大、便捷性佳，持续力强，且本小利大，是现代商业社会越发重要的宣传方式之一，如何进行电子商务活动？如何进行网络推广？建设一个企业网站是网络营销必不可少的基础，并且在终端营销宣传时紧密与其它传播策略相配合，将收到良好的投资回报。
网站结构： 网站的结构需合理，高效，方便，符合用户访问的习惯；
网站页面：页面代码需精简，页面清晰，页面容量合适，页面色彩恰当；
导航栏目应该分为：
a.企业介绍（详细介绍总部的历史与现状、合作与背景 社会活动……
b.环境与健康知识 （室内环境知识 室内环境常见污染物 室内污染的防治 室内污染与 健康等）
c.室内环境在线咨询（室内环境实况调查表 访问者提交并留言 专家在线或留言答复 ）
d.最新活动（与当地环境部门、新闻媒体、行业协会、社会团体联合合作，推出“室内环境知识宣传月”,借助节假期间推出促销活动，如“迎六一 关爱孩子 儿童房免费监测100家活动”等，“迎新春 健康家庭室内免费监测”）
e.新闻（行业新闻、本地新闻、企业新闻介绍最新的室内环境防治行业的新闻动态）
推广策略：网站推广策略应采用网络推广策略、网上网下互动推广、复合式推广、整合推广策略等。
2、分销链效能：
根据分销理论，现代产品的竞争，已不再单纯的厂家与厂家或产品与产品的竞争，而是整个产业链的竞争，发挥分销链优势，才是真正做到资源配置成效最大化。我们要善于区分相关行业利益共存者，找到下游合作者，以达到借船出海，借鸡下蛋的目的。相关行业利益者有：建筑业、房产商、装饰公司、汽车销售公司、装饰材料店等。业务范围除为机关、企业、商场、餐厅、写字楼、家庭提供服务外，还可与装饰装潢公司合作……
3、实效促销
①销售促进 对消费者的促销，通过有条件免费，折扣方式进行。
②开业期间在当地媒体作科普文选，宣传室内环境监测与治理的知识，以扩大影响；并在一此物业小区装修期间，举办一定的环保知识讲座，提供宣传推广资料，让装修公司和业主都了解室内环境的概念、污染源、危害及防治知识从而促进产品销售及服务的开展。
③和物业达成长期合作协议，委以“环保专员”名义在楼道、电梯、小区门口张贴宣传资料，并以物业名义提供服务及销售。
④建立客房档案，定期访问，巩固已有的客源，发展新的客源群。
⑤主动出击建立自已的销售队伍，动员装修装饰公司，建材商的设计与施工人员为本企业的兼职业务员。
4 事件营销
①主题活动为配合全国市场的推广，教育，培养市场，浙江和谐光催化科技有限公司将定期组织有针对性的推广活动，并将根据不同。地区市场的不同特点，有针对性地设计区域性推广方案，利用极具新闻效应的“事件”制造口碑效应以迅速地启动市场。
②寻找环境污染受害者、专家推荐活动、产品展示活动、家居咨询活动、样板间工程“室内环境优化工程”等。
5公共关系营销（品牌的外部形象）
①进行企业形象设计，保持策略与执行的一致性；
②密切与新闻界的关系，吸引公众对某人（如空气污染害者），室内环境监测及治理系列产品；
③从科普角度进行产品宣传报道；
④与政府机关和行业协会联姻，共同举办与企业和产品有关的公益活动 ；
⑤免费咨询，设立免费服务电话，快速处理用户咨询；
⑥公众 论调查（须事先了解消费者，中间商对产品的企业的反映与不同消费对象沟通的渠道媒介
招商策略
渠道策略
一、“HPC”光催化空气净化系列产品经销商的企业选择
1)、具有独立企业法人资格，具有一定的资金实力
2)、具有经营能力和市场开拓能力，有较好的销售网络
3)、从事净化或者环保相关行业最佳
4)、具有一定的客户关系（参见目标客户群）
5)、具有良好的经营信誉，无不良纪录
6)、认可公司的经营理念与市场战略
7)、有较强的成功欲和营销推广能力
8)、有良好的营销队伍及管理能力
9)、有长期合作发展的愿望
二、合作方式与权利
1、区域独家经销商：一定区域只设立一家经销商，负责所辖区域内的所有市场推广活动与销售收益受益，享受在该地区的区域保护，但需满足我公司的关于全年销售量，首批订货量的要求和品牌推广的要求。
2、特许经销商：一定区域内只设立一家经销商，从事特殊渠道的销售，不和区域独家经销商竞争，价格体系服从公司安排。无需承担全年销售量承诺，有首批订货量的要求。
3、行业代理：授权在一定区域内担任某一行业的制定经销机构，需完成任务。
4、项目合作伙伴：从事净化相关专业工程业务的企业，但是对我公司产品无固定销售量，当其客户的综合工程项目中有我公司的产品需求时，由项目合作伙伴代理销售，项目合作有首批进货要求。
经销商的经销区域原则上以经销商公司注册所在地为经销区域。
特约经销商在指定区域内进行产品的直接销售，不允许发展或招募分销商。
支持政策
1.产品支持
浙江和谐光催化科技有限公司保证按质、按量、按时向客户提供合格产品。
2.营销/广告支持
⑴提供全套营销模式和交易模式指导文件，经销商可以参照执行。
⑵定期进行市场竞争态势分析，确定市场经营思路。
⑶开发和创造适合行业应用的市场销售模式。
⑷定期或不定期举办营销或销售培训，提升销售商销售力。
⑸定期或不定期举办“新闻发布会”、“现场说明会”、“项目推广会”等有效的营销会仪，协助经销商进行市场拓展。
⑹经销商自行举办上述所列举的各类营销会议，浙江和谐光催化科技有限公司将提供技术人员、营销人员、产品资料等方面的支持。
宣传材料：彩色宣传册、产品行销手册、销售月报、媒体简报、大副宣传画、形象装饰、会展展示资料。
监测报告：提供各种国家权威机构监测报告。为经销商提供监测报告影印件。
3.培训支持
经销商签署经销协议并按合同约定缴纳履约保证后,可免费参加公司组织的技术、营销和销售方面的培训。符合条件的经销商，可申请公司派专门的培训人员或技术工程师，到经销商的企业对经销商内部人员进行培训。
由经销商组织的终端用户的培训，公司可派资深培训师或高级工程师到培训会议对终端用户进行培训。
4.技术支持
⑴经销商签署经销协议并按协议规定履约，公司提供全套的技术指导资料并对经销商工程师进行上岗培训。
⑵指导经销商设计工程方案。
⑶不定期举办技术研讨或者技术交流会议。
客户服务政策
1、采购
1）、所有经销商按照全国统一经销价格进行产品采购
2）、一般产品采购使用公司统一设计印刷的《产品采购定单》。
3）、经销商必须严格按照采购定单格式填写采购定单，并加盖公司公章，定单方为有效定单。
4）、特殊产品采购使用公司统一的产品采购合同。双方协商事项,在采购合同中说明。
2、结算
1）、公司与经销商之间采用每单结算的方式进行采购结算。
2）、经销商需通过银行电汇的方式,将采购款项支付到公司的指定银行。
3）、所有一般经销商一律采用全额付款方式进行采购交易。
4）、公司财务系统为每一家经销商建立独立的财务帐务。经销商可与财务进行财务核对。
3、发货
1）公司核对采购款项已经全部到帐方可办理发货手续。
2）经销商承担产品的公路、铁路、空运运输费用（除绍兴地区外）。
3）定单的接收与发货事宜由公司客户服务中心负责
客户服务热线：0575-82313391，0575-82313392客户服务传真：0575-82313385
4）到货时间是在经销商所支付的产品采购货款到公司指定银行后10天内，将经销商所采购的产品通过公路或铁路的运输方式运送到经销商注册地所在城市（或经销商指定地址）。
4、客户投诉和客户满意服务
1）客户投诉热线电话：0575-82313391，0575-82313392
2）对客户投诉的问题进行分类，并在第一时间进行处理，并将处理结果反馈给经销商。
3）定期进行客户满意度调查，从产品的外观、包装、质量、性能、效果、品牌宣传、市场营销、公司政策和制度等方面全方们了解经销商的意见和建议，改进公司服务体系和客户服务质量。
支持资料
a)产品宣传手册b)经销商授权证书c)业务培训手册d)名片模板e)宣传画（印刷文档）f)销售指导手册g)产品检测报告h)公司品牌标识系统i)行业技术资料j)光盘技术资料k)平面宣传品
